职责描述：

1.区域或大客户销售计划的制定与执行：根据所负责区域或大客户范围内各目标客户的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定所管理销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证所负责范围内市场占有率和销售目标的实现；

2.销售信息管理：根据公司业务发展需要及市场特点，组织下属收集所负责范围内的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向领导提供建议；对所负责范围内的项目信息进行收集、整理和分析，用以指导销售工作和销售计划；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

3.客户关系管理：建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访所负责范围内的重要客户；监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；

4.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

5.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

任职要求：

1.年龄40周岁以下；

2.具有政府、市政项目5年以上独立销售，2年以上带团队销售经验，业绩突出；

3.熟悉政府和大型企业招标采购工作流程；

4.具有5人以上销售团队的管理经验；

5.具有较强的沟通、协调和组织能力以及责任心；

6.具有较强的语言表达能力和文字组织能力，熟练掌握各种办公软件的使用。