1、收集符合公司战略发展和任务目标的项目信息,建立客户数据档案,并对收集的项目信息进行分析、判断,配合上级筛选出优质项目;
2、收集行业竞争对手信息,并对竞争对手进行分析;
3、对优质项目确定销售策略和跟踪推进计划;
4、根据销售策略和推进计划进行前期商务运作,与客户建立并保持良好关系,并负责客户的后续维护工作;
5、组织项目技术负责人与客户进行技术交流和攻关;
6、负责协调项目招投标的过程中的资质业绩门槛设计、技术规范编制(含工艺路线、工程范围、设备短名单、核心设计参数等)、商务技术报价评分规则编制,组织项目投标标前会;
7、组织项目中标后销售合同的跟踪洽谈、配合拟定、签订等工作;
8、协助项目人员及时回收合同款项。
9、按时向上级汇报营销计划的实施情况,包括市场变化、具体业务的进展情况;
10、完成上级领导交办的其他工作任务。