客户管理部总监_广东永卓科技股份有限公司

任职资格：
教育背景:
◆本科以上学历。
工作经验:
◆10年及以上销售工作经验，5年及以上大客户管理工作经验，熟悉化工行业，具有化工合成、精细化
工产品销售经验，熟悉销售渠道管理，其中具有该行业上下游相关产品销售经验者优先
能力技巧:
◆对市场的信息能深刻解读；
◆具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
◆能精确地把握客户需求；
◆熟悉企业销售系统流程；
◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力。
个人素质:
◆品行端正；
◆具有强烈的团队合作精神、敬业精神和对企业的忠诚度；
◆对销售工作充满激情，拥有丰富的人脉及渠道资源。
工作内容：
1、经营规划：根据集团经营计划，负责公司大客户订单的沟通与协调，了解客户的需求，及时跟进并迅速解决，维系大客户长期合作关系，以保证实现集团对大客户经营战略的实施。
2、市场分析：紧跟大客户动态，能从行业发展趋势及各类成功的营销模式、盈利模式，抓住市场机会，发展、公关潜在的大客户，推动业务的经营与拓展。
3、销售经营管理：
（1）负责大客户销售工作，包括成本评估、销售数据统计分析等；
（2）负责大客户合同的谈判与签订、销售款项回款的监督管理工作；
4、体系制定：制定大客户攻关方案、制定市场策略、产品定价策略和销售渠道策略等，推进制度和策略的落地和执行
5、客户关系维护与拓展：
（1）对接大客户时，全过程跟进大客户销售服务开展，定期回访客户，及时收集客户意见和建议，维护良好客户关系
（2）根据集团战略与经营计划，负责大客户拓展与管理工作，包括渠道管理、拓展并维护新的大客户资源、挖掘潜在的大客户等
6、负责配合与营销中心其他部门的跨部门协同工作，积极协调资源共享，确保实现集团经营目标
7、团队管理：负责精细化工销售部的人才队伍建设等团队管理工作
8、完成上级领导交办的其他任务
【薪酬福利】
1、五天工作制，08:00-12:00 13:30-17:30.
2、带薪假期：享受国家法定节假日、婚假、产假、丧假、年假等；
3、福利待遇：五险一金，年终奖，过年车费补贴，生活用品；
4、节假贺礼：节日礼品；
5、企业培训：新员工入职培训、部门培训、职能培训；

职位要求

职位描述

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